In 2015 noteerde snackfabrikant Royaan, onder meer eigenaar van de consumentenmerken Kwekkeboom en Van Dobben, een omzetstijging van 15% ten opzichte van 2014. De omzet kwam uit op € 80,1 miljoen (2014: € 69,6 mln). De fabrikant profiteerde vooral van het enorme succes van de in 2014 geïntroduceerde range Kwekkeboom Oven snacks en zag een stevige groei in de out-of-home markt met het merk Van Dobben. Het gecombineerde marktaandeel in Retail verdrievoudigde bijna en liep op van 4,1% naar 11,8%.
Premium snackmerk Van Dobben deed het met een omzetgroei van 14% uitstekend in de Food Service markt (horeca, snackbars, tankstations, catering e.a.). In Retail wist Kwekkeboom Oven een nieuwe ‘Oven’ vriesverscategorie te creëren met haar nieuwe assortiment ovensnacks. Een revolutie bij consumenten was het gevolg. In een jaar tijd kwam de consumentenomzet van Kwekkeboom Oven uit op meer dan €14 miljoen euro en verkocht het merk meer dan 35 miljoen snacks (ca. 3,6 miljoen verpakkingen). Inmiddels, gesteund door een volle prijzenkast, is Kwekkeboom Oven in staat gebleken het vastgeroeste vriesverssegment (gedomineerd door snacks voor de frituur, weinig nieuwe kopers, relatief lage prijzen) te laten kantelen. Met de introductie van ovensnacks groeide de totale vriesverscategorie weer, met veel nieuwe kopers en hogere bestedingen.
Kwekkeboom Oven sleepte afgelopen jaar diverse nominaties en prijzen binnen, als laatste de nominatie van ‘s werelds beste food product. Deze prijs zal in oktober 2016 worden uitgereikt in Parijs tijdens de belangrijkste internationale Food vakbeurs SIAL. Royaan-CEO Bart Bakker: “Of we nu winnen of niet, de SIAL is een fantastische springplank voor onze internationale ambities met het merk en de onderliggende oventechnologie.”
In 2015 introduceerde Kwekkeboom Oven in totaal 15 nieuwe producten in het Retail kanaal en realiseerde nagenoeg 100% gewogen distributie voor het gehele assortiment. Het merk werd intensief ondersteund middels een productsampling (De Grootste Proeverij van Nederland; 50.000 gratis testproducten) en een intensieve TV-reclamecampagne. Bakker: “De investeringen in productie, productontwikkeling, marketing en verkoop over de afgelopen 3 jaar belopen meer dan 10 miljoen euro. De marges zijn goed, maar alles wat we verdienen herinvesteren we direct weer in het merk om in binnen- en buitenland te groeien.”
Export: straks naar 30% omzet
De introductie van de range Kwekkeboom Oven snacks is inmiddels in het buitenland niet onopgemerkt gebleven. Royaan wil Kwekkeboom Oven in diverse EU landen introduceren. Bakker: “Krokantheid is namelijk een echte universele consumentenbehoefte. We gaan dan ook voor verschillende landen passende producten maken die het verschil kunnen maken ten opzichte van bestaande producten en bereidingswijzen zoals de frituur, de koekenpan of de oven. In elk land zie je namelijk andere bereidingswijzen en -voorkeuren. Er is een goede kans dat Spanje het eerste land is waar we Kwekkeboom Oven gaan introduceren.” Welke andere landen wanneer volgen, wil Bakker nog niet kwijt. “Zorgvuldigheid staat voorop. We kunnen ons geen misstappen permitteren bij de introductie van een nieuw consumentenmerk in nieuwe markten.”
